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  香港在这几年,经历了新冠疫情,到接连加息、股市急挫等,当中还有中美角力,以及俄乌冲突,经济严重受损,不同行业都出现倒闭潮,就连地产业也未必可以幸免。

  事实上,楼价由去年的高位回落至今已接近两成(已计及笔者集团指数的滞后),而且未似有止跌迹象。地产代理业的瘦身行动亦陆续展开,缩减成本是当务之急。

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  地产代理公司的主要成本,不外就是广告、人工和租金。当中,广告费用占营运的成本相对较少,亦是最容易减省的部分;但削减与否,其实关乎经营上的学问。减少广告看似是最简单快捷的方法,但没有了有效的宣传,吸纳客源难上加难;而且,就算全面削广告,对节省成本的帮助亦不太大。

  如果要大幅削减人工,亦会遇到类似的难题。地产代理是“以人为本”的行业,没有足够的“兵力”,就没有足够的生意。贸然大幅减人手,对改善营运同样无补于事。所以,只能优化人手,将业绩处于底层、生产力欠奉的人减去。

  至于地产代理公司的最大成本,则始终是舖位租金,但要即时减省并不容易,因为有租约及租期的限制,而且在执行上亦往往进退两难。例如一些租约届满的舖位,可能有一定的生产力,所以不会贸然削走;但一些表现较差的舖,却因仍有租约在身,想放弃也有难度。如果市况没有改善,这种两难局面恐怕仍要维持一段长时间。

  上月市民大众与地产业界都期望施政报告会对楼市有提振作用,但最终事与愿违。来到11月,发展商已明确知道,要楼盘有销路,价钱及付款办法都必须具吸引力,迎合目前的市场状况。笔者相信,在各大发展商愿意薄利多销的策略下,楼市气氛绝对有机会转趋热闹,市况亦可望稍为回暖。毕竟不少香港人仍有置业能力,而新来香港生活的人也同样有置业能力,问题在于如何唤起他们入市的意欲。

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