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2020年受疫情影响,消费者的购物习惯从线下往线上转移,并对线上购物的需求激增,特别是带动了像银发族等新增的使用者,跨境电商整体趋势上扬,同时也带出差别的趋势,eBay全球跨境电商营业执行总裁林奕彰示意,2020年eBay平台上卖家的生长呈现出两极化的征象,可说是「成也疫情,败也疫情」。

林奕彰考察指出,疫情时代,部门卖家在疫情下抓住了机遇,透过拓展品类等方式快速调整计谋应对市场转变,同时又确保物流时效,保障买家体验让销售额得以快速生长。

而部门卖家没有根据市场转变即时调整企业的谋划计谋,且因物流服务未达标、未能到达零售体验尺度等缘故原由,业绩不升反降,成也疫情,败也疫情,是2020疫情下跨境电商的真实反映。除了外洋线上消费机遇,面临疫情带来的物流影响,另有英国税务变化、产品认证以及智慧财产权的挑战,都是卖家未来跨境营业生长的不确定因素。

精细化营运治理,磨练卖家「内功」

若何在众多的全球市场上连续拓展新疆土,林奕彰示意,2020疫情 *** 了线上消费的生长,但强者恒强,弱者镌汰的两极化的背后,跨境卖家须深入思索未来开拓跨境市场的谋划模式。当产业不再是野蛮生长的阶段,而是需要专业的服务,就加倍磨练卖家的「内功」。

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林奕彰注释,跨境电商的内功本质就是历久正规化、精细化谋划,加上网路头脑,能够洞察产业及大环境的潮流来扩大市场渗透率。「在一样平常供应链解决方案上稳扎稳打,历久下来跟走捷径的相比,一定有更实质的飞跃生长。」

林奕彰建议,在买家族群扩大后,跨境电商更需要注意买家体验。不仅要提供零售尺度的物流体验,更要在品类上精耕细作,在产品、物流、流量、客服等方面都需要加倍仔细的一体化营运,才能在各个环节上控制风险,带给买家放心专业的体验。

林奕彰示意,品牌化治理和精细化营运是一体两面,缺一不可,2021年eBay升级「千帆计画」,透过设立专属流量、专属扶持以及专属资金等专属福利全方位支援卖家的品牌建设,可辅助优质品牌在eBay平台上周全开拓市场。

自建官网虽火热,仍需权衡投资报酬率

而疫情激发了全球电商市场的快速生长,基于官方网站的建站低成本、上手快,同时迫于电商平台的规则限制与低利润等因素,不少跨境卖家选择「自建官方网站」。

对此,林奕彰以为,平台与自建网站的性子差别,电商平台会提供物流、流量、客服、法律遵照等协助,而自建网站则需要完全自觉确立,各有各的优势,卖家无论在平台照样自建网站,都需要平衡好投入与回报。因此,若何分配资源,都需要卖家自身权衡好投资报酬率,以及未来的生长方向,做好战略结构。

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